广交会迎开门红参展商采购商“忙声一片”

发布时间：2025-05-08　点此：536次

原标题：广交会迎开门红凸显外贸“暖意”（引题）

参展商采购商“忙声一片”（主题）

“这两天咱们收成了许多来自共建‘一带一路’国家的客户，比方马来西亚、俄罗斯等地的客商都对咱们的产品很感兴趣。”在广交会上，广东金海纳实业有限公司展位上五光十色的防噪音PU耳塞、硅胶耳塞、防护耳罩等产品，招引许多客商停步了解。据公司出售司理汤梓俊介绍，短短几天内，他们收成满满，不管客户量仍是订单金额都比春交会增加了69%，“其中有一个巴西采购商现已跟咱们达成了订单协作，预订了40尺柜的新式硅胶耳塞和自动降噪耳罩，货值高达300万美元。”

这样火爆的场景在第134届广交会上随处可见，“忙”字，已然成为展会现场的最好注脚——采购商忙着“比货比价”，参展商忙着“对接订单”。透过一个个繁忙的买卖场景，不难发现，我国外贸的暖意逐步回归，热度不断升腾——到10月17日，第134届广交会开幕第三天，已有来自200多个国家和地区的8.7万名境外采购商到会，比第133届同期大幅增加。

文/广州日报全媒体记者许晓芳见习记者夏铭、吕惠

“超预期”的参展商喜迎“开门红”

关于许多参展商而言，“客流超预期”“人手不够用”成为这两天“美好的烦恼”。

“客户像流水相同的，走一波又来一波”。深圳三瑞电源有限公司主营的逆电器产品也颇受欢迎，据有关负责人介绍，仅仅过了几天，现在有意向下单的境外采购商就约有100位，占到总客流的60%左右。

在B馆五金东西区域的杭州巨星科技有限股份公司在本届广交会上生意特别好，来访者川流不息。“忙得连吃午饭的时刻都没有”，其副总裁李锋表明自己午饭只吃了一个苹果和香蕉。当记者问询其这几天的成交数额时，李锋骄傲地答复称，“大约一百多万美元吧！”在本届广交会上，作为“身经百战”的“老广交”，李锋也感触到了新的改动，“客户一来就问what's new？都是奔着新产品来的。”

相同地，宁波品一野外用品科技有限公司也迎来了“开门红”——榜首天便做成了两笔生意，订单总额合计30万美元。据介绍，以往品一野外只专心于惯例野外露营产品，而这次他们带来了本年新研制的太阳能加热折叠座椅、便携太阳能板等新动力野外产品，有关负责人表明，他们很希望能经过这次的广交会让老客户、新客户都看到公司的打破。

记者在现场看到，创维展厅中请来了书法教师为喜爱我国文化的外国客商题写纸扇，“写到手冒烟了”。火爆的现场，相同离不开雄厚的产品实力。创维空调相关负责人告知记者，他们本年出口欧洲的产品，从“两联供”变为“三联供”（一同满意制冷、热水和地暖需求），提高了产品的技能含量。而在另一家电巨子海信的展厅中，来自共建“一带一路”国家以及欧洲、美洲、非洲等商场的客商相同川流不息，咨询产品信息，洽谈区人气爆满。

除了现场确认的生意，参展商们还收成了丰厚的待开发商机。记者留意到，浙江欧凯智行车业股份有限公司展会负责人徐媛媛会把前来访问展位的客户手刺贴在笔记本上，并具体记载客户的国籍与联络方式等信息。广交会榜首日一个上午的时刻她现已贴上将近10页，除了提早联络好的客户，还有一些新面孔，“生意仍是非常好的，许多客户对咱们的车子都很感兴趣，来自各个国家的都有，像是伊朗、澳大利亚、泰国等，比我料想的要好得多。”

“寻好品”的采购商收成“新惊喜”

与“忙到来不及吃饭”的参展商相对应的，是奔波于各展馆中的各国采购商，步入展馆的他们，好像勤劳的蜜蜂发现百家争鸣的花园，忙中有序地收集自己所需的花粉——“物美价优”的好产品。

采访过程中，不少采购商纷繁用“surprise”来描述自己逛广交会时的心境。

一位在新动力展区的法国采购商就对记者表达了自己对我国新动力迅猛开展的惊叹：“我没想到在我国能看到这些新技能。我真的很惊奇能见到这么多好东西，等待能发现更多好产品。”记者发现，本届广交会中，新动力产品成为许多采购商的方针。供职于韩国某照明品牌公司的采购商告知记者，这次来到广交会首要方针便是新动力展区，未来几天她将继续参展，“等待能在广交会上看到更多新的产品，更新式的东西。”

“我是一个经销商，自己有3家电池店，总部在印度，这次4个人一同过来寻觅优质供货商。”在一家锂电池公司展台，印度采购商哈利告知记者，印度是人口大国，现在他们对摩托车电池、轿车电池的需求很大，经过两三天逛展，他们现已发现了很感兴趣的产品，也了解了对应的价格，接下来会去对应的厂家继续深化了解。

绿色化定制化场景化

成家电出海新途径

针对海外空调用户装置、修理、清洗三大“痛点”而规划的“三易空调”，搭载智能餐厨解决计划的预制菜微波炉……本届广交会约11.2万平方米的家用电器展区内，2114家企业参展带来的一批明星立异产品，成为我国外贸的“新手刺”。

记者注意到，精准掌握海外客户需求的我国家电产品，正向着个性化、定制化、场景化方向开展。跟着全球动力结构的改动，绿色低碳的才智家电解决计划，正成为海外商场的新宠。

海关总署最新数据显现，9月我国家电出口量、出口额完成接连两个月坚持双位数增加，我国家电“出海”正迈向高质量开展。

文/广州日报全媒体记者赵方圆

新产品适应新需求定制化、场景化增强

广交会上，越来越多的家电产品从采购商用户需求动身，规划更趋向定制化、个性化、场景化。在海尔展区，一款主打易装置、易修理、易清洗的“三易空调”备受瞩目。海尔空调海外营销司理王延林告知记者，该产品首要针对欧洲商场装置、修理费用高这一“痛点”进行研制，现在现已在欧洲、东南亚上市，下一年将在中东等商场上市。

“咱们展出的一切产品，没有一个是‘幻想’出来的，都是经过渠道大数据剖析、企划和出售人员与顾客交流互动得出的计划，再构成定制化、个性化的产品。”海尔海外电器工业有限公司副总裁张庆福表明，经过研制渠道，公司吸收了各类用户交互信息及产品需求，据此进行大数据剖析，找准消费习气和消费趋势，然后开宣布可以满意海外客户需求的产品。

手机扫一扫，就能辨认食材，还能一键复原预制菜的风味，格兰仕展区这套智能预制菜微波炉，针对预制菜缺少专业烹饪设备与规范的痛点，可以满意不同场景下的预制菜智能烹饪需求。

“咱们树立了无人零售解决计划，背面依托强壮的系统，具有了长途操控、出售动态剖析、到期产品预警等功能，现在已遭到包含共建‘一带一路’国家商场客户的重视；格兰仕预制菜一体化解决计划将与国内外预制菜供货商广泛协作，还将结合当地饮食习气对食谱进行调整。”格兰仕烹饪测验工程师郭建熙告知记者。

新方向家电企业加快推进全球布局

造访时，记者注意到，不少出口电视产品完成了颜值、画质、尺度、系统等多方面的晋级。在创维展区，一款处于待机状况的壁纸电视，正播放着莫奈的名画，宛如艺术品的造型招引了不少海外客商停步赏识。除此之外，变形OLED、百吋QLED等电视产品也遭到海外顾客喜爱。

“下一年是体育大年，咱们将大部分电视刷新率从60Hz晋级到120Hz，为用户观看赛事供给画质保证；自研系统搭载的运用多、占用的内存小、呼应速度快，遭到了年轻人的喜爱。”深圳创维-RGB电子有限公司海外营销总部副总司理刘党党告知记者。

一系列产品技能晋级，源于头部厂商品牌意识觉悟后，对出海途径的调整。“当时彩电马太效应、强者恒强布景之下，代工不是久远战略，必需要扎根当地，要有核心技能和产品立异，才具有世界竞争力。”刘党党表明，为此公司加深了与海外商场的协作力度，从开始单纯的对外出售，到现在在海外建工厂、布局供给链，联合研制、规划，甚至会专门派人去当地进行品牌宣扬、推行辅导，在两地间构成“协同作战”形式。

海信相关负责人告知记者，近年来，公司针对共建“一带一路”国家、RCEP成员国、东盟、欧美等要点商场发力，在共建“一带一路”国家中，海信海外公司、办事处等事务已掩盖126个国家；现在现已在北美、欧洲、南非等地树立起具有独立研制、制作、出售才干的区域中心，并在2022年景立了东盟区总部，发力东南亚商场。

新赛道外贸“新三样”家电企业也能做

创维带来光伏储能类逆变器、电池、LV2.0一体机、便携式野外电源等产品；格力特设热泵专区，露脸多款热泵热水器、泳池热泵及热泵洗护机等明星产品……面临绿色低碳的全球趋势，家电厂商近年来在绿色低碳范畴的布局初现成效，多家家电头部厂商都在展位拓荒专区，展现自家热泵、光储等节能产品。

值得注意的是，乘欧洲动力转型之风，家电厂商正从以往的硬件输出方，转型成为一整套解决计划的供给商。美的集团展出的一款动力管理系统，可以经过贮存太阳能驱动家庭电器，协助用户节约电费开销。

“欧洲的动力结构正发生巨变。过往两三年，欧洲正在推进从燃气切换到电能，导致热泵品类爆发式增加。”美的集团楼宇事业部海外产品负责人王命仁告知记者，以往仅仅硬件产品的出口，跟着当地出台相关方针推进清洁动力的运用，特别是政府倡议“家庭动力自给率”这一概念，公司在热泵和储能两大硬件之间树立了柔性结合，推出了一套整屋动力解决计划，将动力自给率最高提升至90%。

调查

全球化布局是大势所趋

我国机电产品进出口商会新闻发言人高士旺表明，近年来，出口家电绿色化、智能化、个性化开展迅速，家电厂商除了继续加强在产品的绿色、智能、生态等方面研制投入之外，世界化方面，还应加强对世界政治经济形势的研判，优化全球产能布局，加强品牌建造。

“这几天在广交会上，我能显着感触到，家电企业正向着绿色低碳、智能化方向转型。一同，一个比较激烈的信号便是全球家电需求有所回暖，相关于传统商场，共建‘一带一路’国家等新式商场回暖愈加显着。”我国机电产品进出口商会副会长石永红告知记者。

他注意到当时一个风趣的现象，有才干的家电厂商纷繁在海外商场设厂，完成在当地出产、供给，这意味着家电头部企业的世界化布局进一步老练。“当时新式商场增速很快，国内家电企业在这方面的布局，一定要打出自己的品牌，这就要求家电企业树立、完善自己的出售系统、售后修理服务系统，如此才干做到真实的深耕商场。”石永红表明。

来历：广州日报

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