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发布时间：2025-05-17 点此：818次
福建泉州鹏泰服饰有限公司出产车间。
赵文宏摄
市民在浙江杭州联华超市“出口转内销外贸好物引荐专区”选购海鲜产品。
本报记者 窦 皓摄
广东一家出口型企业电商主播向国内顾客推介产品。
本报记者 贺林平摄
引 子
好产品到哪里都有商场！自商务部4月发动外贸优品中华行活动以来，至5月初，已累计达到收买意向逾167亿元，招引2400多家外贸企业和6500多家收买商参与。
4月25日举行的中共中央政治局会议着重，加速推进内外贸一体化。前不久，中办、国办印发的《提振消费专项举动计划》提出：“支撑外贸产品拓内销，展开外贸优品中华行活动，引导外贸代工企业加速培养自主品牌。”
面临杂乱严峻的世界形势，我国宽广的内需商场是重要的大后方，也是外贸企业的刚强后台。据统计，2024年我国有出口实绩的数十万家企业中，挨近85%的企业一起展开内销事务，内销金额占出售总额的近75%。
怎么用好国内世界两个商场、两种资源，拓宽展开空间？近来，记者深化北京、浙江、福建、广东等地外贸企业看望。
快！争分夺秒
助力外贸企业拓销路
短短3天，货值近200万美元的原定出口海产品找到了新出路。
走进浙江杭州联华超市庆春店生鲜区，“外贸好物引荐专区”的牌子格外夺目。冷柜内，虾仁、鱿鱼圈等海产品琳琅满目，不时有顾客停步选购。“受关税影响，部分货品积压，海鲜不方便保存，急需新的出售途径。”浙江兴业集团有限公司交易分公司副总经理乐鋆丰一度挺焦虑。
商务部分得悉企业需求后，当即和谐杭州联华华商集团对接供需。
“从4月底对接洽谈，到摆上超市货台，只用了3天。”乐鋆丰说，超市还依据国内顾客的购物习气，给予企业出售辅导，“比方，主张咱们缩小产品包装，或采纳散装称重方法出售。”
“企业充沛吸纳了咱们的主张。”杭州联华华商集团有限公司常务副总经理朱敏介绍，杭州联华注册“全链路绿色通道”，为出口转内销企业供给“1对1”服务，协助外贸优品在契合规范的情况下快速上架。
宣告注册外贸企业出口转内销“绿色通道”的，还有永辉超市。4月7日，永辉发布《致我国优质供应链的一封信》，为出口受阻企业架起内销转型的“桥梁”。现在，永辉已收到逾500封协作邮件，并与300余家优质供应链企业进行洽谈。永辉总部的选品会频率从以往的每周一次调整为每天一次，企业旗下700多家门店均对外贸产品敞开。
线下商超、线上电商，线上线下齐发力，助外贸企业拓内销。
4月中旬，腾讯集团推出“外贸新征途助跑计划”，采纳新商鼓励、流量扶持等10项办法，为外贸企业拓荒商场搭桥铺路。
相同在4月中旬，美团出台5项行动，协助具有优质供应链和产品的外贸企业快速拓荒国内商场，已有300余家企业进入实践对接流程。
4月15日，淘宝天猫发动“外贸精选”专项，计划面向至少1万家外贸商家、10万款外贸货源，供给方便入驻、小二本地化辅导等服务。专项小组派驻的100个工业带“1对1”帮扶小二已全员到岗，超越2万家外贸厂商对接“外转内”需求，并连续完结入驻、上架产品等作业。
“从2天缩短至4小时，网上开设新店的审阅时刻大幅下降。”青创城世界网批中心副总经理李冠文介绍，“咱们中心坐落福建泉州石狮市，年交易额逾200亿元，是福建省首家线上线下一体化的新式互联网鞋服工业专业批发途径。”
4月，青创城世界网批中心树立专岗对接外贸企业，协助企业转内销，对新开网店供给全流程服务，验厂当日即可完结入驻手续。4月以来，中心已协助300多家外贸企业出售30多万件服装。
近期，浙江宁波丛绒服装公司相同面临出口产品积压问题，货值约400万元。公司计划经过电商直播拓宽内销途径，却苦于没有专业团队。
凭借百度供给的一站式AI直播解决计划，丛绒服装生成了一个全天不打烊的AI数字人直播带货团队。“从注册到下店，半响就搞定了，还不收佣钱、手续费和技能服务费。”公司品牌电商部运营主管陈晗宇说。
在商务部4月24日举行的例行新闻发布会上，商务部新闻发言人何亚东介绍，助力外贸企业拓内销，15家首要电商途径快速呼应，打好“组合拳”，推出订单直采、供采对接等8方面行动。到4月23日，9家电商途径已敞开入驻绿色通道，6家电商途径树立内销专区，对接超6000家次外贸企业，超600家次入驻。
许多出口型企业的产品、产线依据国外规范出产、搭建，转内销时不免遇到“不服水土”的为难，面临产品规范难一致、品牌商场辨识度低、出售途径建造难等应战，这有赖于政企携手、协同应对。
“外贸产品是英文标识，转内销需求留意哪些合规事项？”“针对境外规划的家居产品，怎么经过线上途径快速树立品牌认知、习惯国内消费需求？”……4月18日，一场由北京市商务局举行的外贸产品出口转内销对接会在丰台立异中心举行。参会的电商途径作业人员，现场与70多家外贸企业对接并答疑解惑。
5月9日，广东省在广州市举行电商途径助力内外贸一体化座谈会，腾讯、阿里、京东、美团、抖音、快手、小红书、唯品会、上海得物等电商途径参会，省委和省政府首要负责同志到会，广泛听取电商途径和代表性外贸企业的定见主张，全力支撑外贸企业拓内销抓订单。会后，广东省相关部分还与有关电商途径签订了战略协作结构协议，助力内外贸一体化。
实！真金白银
帮扶外贸企业降本钱
“失之东隅，收之桑榆！”
广东东莞市玩乐神话婴儿用品有限公司总经理王振慨叹，受关税影响，企业上千个海外订单被撤销。得益于京东集团的出口转内销扶持计划，企业与京东超市签订了5000万元收买订单，成为京东超市玩具类目首个出口转内销的巨额收买合同。“产品在‘五一’假日即向京东集团供货。”他说。
日前，京东集团宣告树立专项收买资金，发动出口转内销扶持计划。“咱们在一周时刻内，就收到了8000多条入驻申请和咨询意向。”京东集团副总裁祁婷介绍，未来一年，京东将大规模收买不低于2000亿元出口转内销产品，协助外贸企业拓荒国内商场。
“0保证金试运营！”
“腾讯对2600多个运营类目实施‘0保证金试运营’，商家无需交纳保证金即可完结产品上架，协助外贸企业下降运营本钱。”微信小店商家运营负责人王卓介绍，对契合条件的外贸企业，微信小店还会减免前100万元自营交易额的技能服务费，供给最高1.5万元的直播带货流量鼓励等；一起出台微信付出手续费优惠扶持方针，协助商家更好运营。
在广州，德铂实业有限公司不久前因关税影响造成约40万美元丢失，现在在腾讯集团协助下，继续加大企业微信小店的运营力度，4月份销量较上月增加42%。
“每场直播后，途径运营人员会和咱们一起复盘，总结得失。观众人数上不去，途径就辅导咱们剖析顾客喜爱，编列优化直播内容。”德铂实业董事长林荣彬说，依托微信小店途径，企业打开了出售新空间。
近期，受库存积压、订单撤销影响，部格外贸企业资金压力骤增。福州市支撑金融机构对企业实施延期还本付息或处理无还本续贷，不盲目抽贷、断贷、压贷。
从事水产品研制、加工、出口的福州名成食物工业有限公司，其章鱼系列深加工产品深受顾客喜爱。得悉企业需求流动资金收买水产品原材料后，我国银行福建自贸区福州片区分行加速银企对接进展，拓荒绿色通道，灵敏装备授信计划，一周内就批阅了500万元纯信誉授信额度，用于企业资金周转。
为缓解跨境交易企业融资难问题，福州市出台跨境交易专项补偿资金池管理办法，经过“政府+银行+担保”三方危险共担形式，推进金融机构加大对相关企业的授信支撑。“咱们推广‘见贷即保’简易流程，单户授信最高1000万元。现在已落地35笔事务，放款1.3亿元。”福州市商务局副局长林伟航介绍。
4月10日举行的商务部例行新闻发布会上，商务部新闻发言人何咏前表明，商务部继续举行外贸优品中华行活动，搭建外贸企业拓内销途径，在商场准入、途径拓荒、财政金融、服务保证等方面加大对外贸企业拓内销的协助力度。
新！技能赋能
增强内销产品竞争力
面临货值逾百万美元的出口订单暂停，浙江宁波金山双鹿电池有限公司出售副总裁何一波和企业出售人员淡定应对，每天都在与海外客户坚持密切联系。
稳住客户的底气，源于企业过硬的产品。
双鹿电池具有350余项专利、40多条具有自主知识产权的碱性电池出产线，年出产才能超越50亿节，产品远销80多个国家和地区。
“只需产品过硬，就不忧虑缺客户，技能赋能让‘我国制造’成为刚需。”何一波说，企业在稳住、拓宽世界商场的一起，还与京东、天猫等电商途径协作，在出口转内销上继续发力，现在省内外商场销量均在继续上升。
步入坐落宁波江北高新区的双鹿电池出产基地，一节节碱性干电池制成下线，整个进程见不到工人身影；立体仓库内，一辆辆带有5G网关的叉车来往络绎；在5G、AI技能加持下，4K高清工业相机大显身手，每分钟可检测6000节电池，准确率挨近100%。
聚集“一节电池”做文章，双鹿电池以新基地建造为关键，对出产流程、出产环节进行了全方位迭代与更新，单体电池的出产本钱下降21%，单条出产线的单班出产功率进步25%。
“应对外部环境急剧改变的不确定性，企业将以高质量展开确实定性练好内功，紧跟商场需求，拓宽出售途径。”何一波介绍，公司2024年研制投入同比增加51.9%，立异推出燃气表电池、燃气灶电池、医疗设备电池等新产品，广受商场好评。
外贸企业回身国内商场，是否会引发剧烈“内卷”？
对此，王振以为，“出口转内销”并非简略回国内商场“分蛋糕”，只需以“增量思想”挖掘潜力、“做大蛋糕”，就能继续拓宽商场空间。
在玩乐神话产品展现大厅，作业人员演示了一款新开发的AI毛绒玩具，一问一答有板有眼，颇有兴趣——
“你叫什么姓名？”“我叫小乐。”
“你能为咱们讲个故事吗？”“好呀！小兔子在森林里走失了，它又惧怕又着急……”
“这款产品一经推出就很受欢迎。AI+，正是企业瞄准的产品晋级新赛道。”王振介绍，本年3月，企业地点的东莞市茶山镇镇政府、茶山玩具和婴童用品协会与深圳市北科瑞声科技股份有限公司，三方签订了“AI+毛绒玩具工业智能化集群战略协作协议”。4月，玩乐神话与茶山多家玩具企业出产的第一批AI毛绒玩具会集发布。
本年，东莞市出台文件，清晰了“人工智能+先进制造”交融展开的方针行动。经过AI赋能，推进玩具以及电子信息、食物、服装鞋帽等工业的转型晋级和协同展开。茶山镇引进了深圳北科瑞声公司，带来AI技能和人才团队，搭建茶山AI技能同享中心途径，为毛绒玩具企业供给技能研制、人才培养、效果转化等全方位服务。
“转内销，不是简略的‘换赛场’，推进内外贸一体化有助于完成长时间高质量展开。”王振说，企业将深化研究国内商场的需求特色和消费趋势，环绕国内顾客偏好开发产品和服务，从而完成从“寻觅商场”到“发明商场”的跃升。
与王振观点不约而同，在广东十如仕纺织科技有限公司总经理蔡崴看来，从外贸到内销，本质上是从“制造”到“品牌”的改变，“咱们信任，跟着国内顾客对质量晋级的不断寻求，可以胜出的，一定是好产品，而不是低价格。”
变！柔性出产
呼应“小单快反”新需求
“这是与2008年北京奥运会媒体包同款背包，不只质量好，并且容量大。”祥兴（福建）箱包集团有限公司主播面临镜头，一边说明背包功能，一边手持钢丝刷冲突包面，以此向顾客展现背包质量。
这儿，是“祥兴集团箱包专营店”电商直播间，就设在公司一楼展厅。
2024年巴黎奥运会期间，一名背着2008年北京奥运会媒体包的西班牙记者承受采访时说，“这是史上最好的背包，我现已用了16年了！”这段视频爆红后，背包制造商祥兴（福建）箱包集团也登上热搜，迎来“泼天的流量”。
“得益于企业的柔性出产线，深夜视频火了，产品一大早就能上架。”集团副总经理薛雪虹说，电商直播2天，涨粉40万、营业额打破300万元。
专心箱包41年，祥兴（福建）箱包集团事务掩盖原材料、规划制造、产品出售全工业链，具有12个出产厂区、135条出产线，年产各类箱包超1亿只，多半以上产品出口海外。
“传统外贸首要依靠企业用户订单，产品依据用户要求出产，常常一个集装箱起步，宣布后等着收款就行。”薛雪虹说，国内商场竞争更重视顾客的品牌认知，企业需求从代工思想转向品牌思想、用户思想，供给个性化、差异化产品。
薛雪虹告知记者，应商场改变，祥兴（福建）箱包集团4年前即布局电商事务，现在已具有80多万粉丝，线上出售额每月均超越百万元，“各电商途径要求出产企业不断‘测款’，前期展开充沛的商场调研；遇到‘爆款’之后，有必要能敏捷出产、快速发货。”
现在，祥兴（福建）箱包集团着力打造柔性出产线，脱节以往“订单到了才开工”的固有出产形式，让产能更具灵敏调理才能，既完成高效接受世界订单，又能呼应国内商场“小单快反”需求，提升了供应链的敏捷性与商场适配度。
“小单快反”，能有多小？
在泉州鹏泰服饰有限公司，哪怕一件衣服的订单，企业也能接。得益于云核算、5G、人工智能等技能深度交融，鹏泰服饰形成了“小单快反、柔性出产、动态派工”新机制。
来到鹏泰服饰智能化出产车间，一块布料在空中流通络绎，智能吊挂体系主动排产、动态派工，将不同款不同版但相同工艺的订单聚合在一起，依照出产工序派单给工人制造。不一会儿，一件运动衫便制成了。
“内外贸一体化，对企业的商场反应才能提出了更高要求。”鹏泰服饰副总经理赵文宏介绍，企业不断加大数智工厂建造投入力度，构建起途径主动接单排单、出产线主动派工、产品出入库全程主动化、物流信息全程可追踪的全工业链智能化形式，力求从工厂型企业转型为出产运营型企业，以此应对瞬息万变的商场需求。
“咱们将坚持不懈办妥自己的事，以我国确实定性对冲外部环境的不确定性。”何咏前在4月10日商务部例行新闻发布会上表明，我国超大规模商场潜力不断开释，稳经济、稳外贸方针接续发力，我国外贸有决心、有底气应对各种危险应战。
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